Cтраница 1

Высокий уровень конкуренции в различных отраслях предопределяет развитие элементов конкуренции между внутренними подразделениями компании и конкурсный характер предоставления им основных и оборотных средств. Необходимо также отметить, что реализация внутреннего учета технически возможна только при наличии соответствующего прогресса в области информационных технологий.  

Причиной этого является высокий уровень конкуренции: наблюдается переизбыток товара, предлагаемого покупателю. Значительные суммы финансовых ресурсов иммобилизуются в товарных запасах. Емкость товарного рынка, характеризуемая платежеспособным спросом населения, значительно меньше тех совокупных объемов товара, которые одновременно предлагают, стремясь повысить объемы собственных продаж, множество обслуживающих данный товарный рынок конкурирующих посредников. Кроме того, многозвенность товаропроводящих цепей и значительные величины издержек торгово-посреднических предприятий приводят к формированию высоких неконкурентоспособных цен, что отрицательно отражается на объемах продаж каждого из конкурирующих предприятий. В подобных условиях очевидна необходимость поиска резервов повышения эффективности процессов товародвижения, в частности, в результате формирования механизмов взаимовыгодного сотрудничества торгово-посреднических предприятий. К примеру, преодоление такой негативной тенденции, как сокращение количества проданного товара при одновременном и большем увеличении количества товара, остающегося в запасе на предприятиях всех этапов товародвижения, во многом связано с рациональным прогнозом емкости обслуживаемого этими предприятиями сегмента товарного рынка.  

Сфере розничной торговли присущ высокий уровень конкуренции, что положительно сказывается на уровне обслуживания покупателей и ускоряет процессы модернизации оборудования, а также способствует более активному проведению маркетинговой политики.  

С другой стороны, высокий уровень конкуренции в электронной промышленности и быстрое ее развитие сделали более доступными для потребителя компьютеризованные приборы.  

Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам.  

В управлении логистическими затратами предприятия необходимо учитывать высокий уровень динамики рыночной конъюнктуры, дефицит платежных средств, высокий уровень конкуренции, т.е. все, что влияет на эффективность логистической деятельности.  

Несколько быстрее проходя оптовое звено, значительное количество товара оказывается невостребованным на последующих этапах товародвижения. Причиной этого является высокий уровень конкуренции: наблюдается переизбыток товара, предлагаемого покупателю. Значительные суммы финансовых ресурсов иммобилизуются в товарных запасах. Емкость товарного рынка, характеризуемая платежеспособным спросом населения, значительно меньше тех совокупных объемов товара, которые одновременно предлагают, стремясь повысить объемы собственных продаж, множество обслуживающих данный товарный рынок конкурирующих посредников. Кроме того, многозвенность товаропроводящих цепей и значительные величины издержек тор-гово-посреднических предприятий приводят к формированию высоких неконкурентоспособных цен, что отрицательно отражается на объемах продаж каждого из конкурирующих предприятий. В подобных условиях очевидна необходимость поиска резервов повышения эффективности процессов товародвижения, в частности, в результате формирования механизмов взаимовыгодного сотрудничества торгово-посреднических предприятий.  

Все это негативно отражается как на конечных потребителях, так и на деятельности торгово-посреднических предприятий. В сфере торговли значительное количество убыточных предприятий, каковыми являются, как правило, небольшие предприятия, для которых самовыживание в условиях высокого уровня конкуренции нередко оборачивается банкротством.  

Менеджер по продажам может предпринять попытку обеспечить прибыль за счет увеличения цен в то время, как увеличиваются затраты или падает объем продаж. Однако бывают ситуации, когда невозможно увеличить цены продаж, так как это либо практически неосуществимо, либо запрещено. Примеры таких ситуаций: цены, контролируемые государством; высокий уровень конкуренции (например, на авиалиниях); неблагоприятные экономические условия.  

В секторе нефтепродуктов на спрос дополнительно влияет несоответствие большей части российской продукции мировым стандартам. В то же время на этот сектор еще долго будут оказывать влияние как ограниченность внутреннего спроса, так и сложные условия транспортировки, высокий уровень конкуренции на мировом рынке нефтепродуктов. Все это определяет небогатые возможности роста их экспорта.  

Важность этих двух видов анализа обусловлена несколькими причинами. Некоторые из перечисленных факторов неизбежно будут затрагивать и в чем-то ограничивать работу вашей компании. Например, из-за высокого уровня прямой конкуренции в сегменте он может стать непривлекательным для вас. Глубокое понимание всех составляющих рыночной среды имеет жизненно важное значение для правильного поведения и решений компании. Покупатели, их потребности, желания и поведение, а также конкуренция будут подробно рассмотрены в последующих главах.  

Столкнувшись с очевидной в достаточной степени случайностью характера движения курсов акций, исследователи задали себе еще один вопрос: какой именно тип рынка ценных бумаг ведет к случайному движению курсов. Такое движение может, например, объясняться нерациональными решениями инвесторов, которые принимают их не задумываясь. Но это утверждение слишком спорно, так как инвесторы на самом деле не являются нерациональными участниками рынка. Скорее случайные движения курсов отражают высокий уровень конкуренции на рынке ценных бумаг.  

Страницы:      1

Для победы в острой конкурентной борьбе в условиях рыночных отношений каждое предприятие, каждый предприниматель должны иметь свою стратегию, найти главный путь для победы в этой борьбе. Особенно важно иметь долгосрочные конкурентные преимущества. Без этого невозможно достичь эффективного результата в бизнесе.

На понимании конкуренции строятся различные концепции и модели, при этом используется термин "конкурентоспособность" - способность обеспечить лучшее предложение по сравнению с конкурирующей компанией.

В соответствии с концепцией сравнительных преимуществ производство товаров характеризуется относительными преимуществами или недостатками, которые различны в разных странах. Поэтому странам выгодно специализироваться на производстве одних товаров, а импортировать другие. Страна может получить выгоды, концентрируя свои ресурсы в тех областях, где ее сравнительные предпочтения выше. С этим связано и понимание конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества формируются многими факторами: более эффективным производством, владением патентами, хорошей рекламой, грамотным менеджментом и хорошими отношениями с потребителями. Выживание в долгосрочном периоде и расширения дела зависит и от способности к интенсивному и непрерывного обучения. Стремление к новым знаниям способствует пониманию необходимости постоянного обновления конкурентных преимуществ.

Силы конкуренции - это факторы, определяющие состояние конкуренции в различных отраслях. их пять:

1) конкуренция между действующими компаниями;

2) влияние покупателей;

3) влияние поставщиков;

4) угроза появления новых конкурентов;

3) угроза появления товаров-заменителей.

Конкурентная позиция - это позиция, которую компания занимает в своей отрасли в соответствии с результатами своей деятельности и со своими преимуществами и недостатками по сравнению с конкурентами. Конкурентные преимущества предприятий с сильной конкурентной позицией защищены высокими входными барьерами. Норма прибыли в таких предприятий превышает среднеотраслевые показатели.

Очень часто конкурентную позицию определяет доля фирмы на рынке. Она, как правило, является основной в конкурентной борьбе.

Совокупность правил, которые должен выполнять любой хозяйственное подразделение, если его целью является достижение и поддержание конкурентоспособности, называется конкурентной стратегией.

Суть конкуренции и ее роль в развитии экономики

В каждой стране рыночная экономика приобретает отличные ее особенности. Одна из важнейших отличий является в развитой конкуренции.

Конкуренция - это экономическое соревнование между отдельными товаропроизводителями за удовлетворение своих интересов, выгодные условия производства и сбыта товаров, получения более высокой прибыли. Это одновременно и механизм регулирования пропорций производства той или иной продукции (товара, изделий, работ, услуг), улучшение ее качества, одна из объективных условий функционирования рынка, наличие на нем большого числа независимых покупателей и продавцов. Она является объективной закономерностью товарного производства и присуща всем ступеням развития цивилизованного рынка, выступает как внешняя производственная сила, заставляет предприятия и граждан повышать производительность труда, снижать издержки производства, увеличивать размеры накоплений, ускорять темпы НТП, организационных и структурных изменений в экономике.

Вместе с тем, конкуренция присутствует при борьбе за монополизацию рынков сбыта готовой продукции, источников сырья, выгодных условий получения кредитов, достижений в развитии новой техники и технологии, использовании квалифицированных кадров. Особая форма конкурентных отношений создается в условиях перехода к различным формам собственности и хозяйствования, когда не обеспечена общая товарная денежная сбалансированность рынка.

Различают следующие виды конкуренции: свободную (чистую, совершенную), олигополистическую, предметную (межфирменную) и функциональную (межотраслевую), ценовую и неценовой и др. Свободная конкуренция возникает, когда на рынке действует значительное количество производителей и потребителей (покупателей и продавцов) какого-либо товара, каждый из которых имеет достаточную рыночную информацию, а потому ни один из них не может существенно влиять на спрос, доставку товара на рынок или его цену.

Олигополистическая (Олигопольный) - это конкуренция нескольких крупных предприятий (объединений, компаний), которые контролируют значительную часть рынка.

Предметная (видовая) конкуренция - это соревнование между производителями аналогичных товаров (предназначенных для одной цели), но отличаются какими-то параметрам (например, между фотоаппаратами одного класса, но различными возможностями фотообъектива).

Функциональная - между производителями товаров, которые могут удовлетворять потребности различными способами (к таким товарам относятся например, товары для спорта, туризма, отдыха). Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов; неценовая - метод соревнования на рынке между производителями, когда на первый план выходят качественные показатели продукции (надежность, долговечность, энергопотребление, современный дизайн, послепродажное обслуживание и другие). Соревнования между фирма- ми-производителями с использованием таких методов, как промышленный шпионаж, переманивание специалистов, владеющих коммерческими и промышленными секретами, выпуск поддельных товаров и часто худшего качества, закупка образцов с целью их копирования, неточные или неверные сведения в рекламе, сговор о поддержание высоких цен, - называют недобросовестной конкуренции.

Практика показала, что эффективность национальной экономики тем выше, чем сильнее в ней развита конкуренция. Честная и открытая конкуренция выгодна всем - потребителям, производителям и обществу в целом.

Потребителю конкуренция обеспечивает следующие преимущества:

Только благодаря конкуренции потребитель может выбрать, что, у кого и по какой цене покупать;

Возможность выбора означает, что потребитель становится относительно свободным от корыстолюбивого производителя;

Благодаря свободному выбору потребитель побуждает производителя беспокоиться о повышении качества и снижения его цены.

Производителю конкуренция обеспечивает следующие преимущества:

Возможность выбора вида бизнеса и свободного перемещения капитала в выбранную сферу экономики;

Максимизацию прибыли за счет опережения конкурентов в эффективности использования факторов производства, в улучшении качества товара и в снижении цены на него;

Поскольку каждый производитель является и сам покупателем производственных ресурсов, то конкуренция между его потенциальными поставщиками позволяет ему осуществлять наиболее экономные издержки производства.

Обществу в целом конкуренция обеспечивает следующие преимущества:

Увеличение доли взаимозаменяемых товаров, шо способствует росту эластичности спроса и предложения;

Снижение цен, разнообразие и повышение качества товарной продукции и услуг фирм-конкурентов, попытки производителей к уменьшению производственных затрат повышают уровень жизни и экономическую эффективность производства;

Ускоренное преодоление периодических дефицитов за счет перетока капиталов, ресурсов и труда в отрасли, продукция которых пользуется повышенным спросом.

Хотя рынок, конкуренция не всесильны, тем не менее они позволяют решать центральные проблемы экономики (уровень жизни, структура и эффективность производства, качество продукции) лучше других хозяйственных систем.

Рынок, конкуренция освобождают экономику от дефицита товаров и услуг, так как он противоречит экономическим интересам всех участников конкурентного процесса. Эти категории относятся к рассмотрению общечеловеческих ценностей и остаются такими в будущем.

Опыт развития экономики показывает, что отсутствие конкуренции закрывает ворота перед НТП. Только борьба за потребителя, за выживание в условиях конкуренции заставляют вводить НТП, осваивать новую продукцию, услуги, повышать эффективность производства. Реальность такова: без конкуренции добиться экономического чуда на антитоварний, антирыночного основе невозможно.

Конкуренция - одна из основных составляющих рынка. Только конкуренция в сочетании с финансовым оздоровлением и структурной перестройкой способны вывести экономику из кризиса.

Развитие конкуренции, в которой свободно принимали бы участие государственные, кооперативные, акционерные и другие предприятия, индивидуалы, - основа для преобразования экономики в эффективно работающую систему.

Однако, надо иметь в виду, что возможности рынка не без границ. Он не может гарантировать решение всех социально-экономических проблем общества. Если мы признаем необходимость конкуренции, то надо быть готовыми к банкротству предприятий, которое приведет и к безработице.

Суть нормальной конкуренции заключается в том, что предприятия-товаропроизводители, участвуя в ней, стремятся к снижению затрат, улучшение качества продукции, обновление ассортимента. Но к этому стремятся все предприятия.

Каким же образом определить, какое положение занимает производитель: монополист он или нет? В соответствии с индексом Харфиндела-Хиршмана, безопасным с точки зрения монополизации является рынок, который состоит из десяти и более конкурирующих фирм. При этом доля крупнейших из них не должна превышать 31% общего объема продаж соответствующей продукции, двух - 44%, трех - 54%, четырех - 64%.

Уровень монополизации рынка можно определить по индексу Харфиндела- Хиршмана (ИХХ), который означает сумму квадратов рыночной доли фирм, действующих на рынке:

x i - доля рынка i -тои фирмы в процентах;

N - общее количество фирм на рынке.

При полной децентрализации производства индекс может иметь значение 0 и до 10000 (и = 10000) - полная монополизация. Но практически установлено, что при индексе от 0 до 1000 - рынок немонополизированный (хорошие конкурентные отношения), при ИХХ = 1800 и больше - рынок монополизирован, неконкурентным.

Привлекательность рынка для фирм показывает также насыщенность рынка. Это отношение количества покупателей, которые уже приобрели товар, к общему количеству потребителей, находящихся на рынке:

Н p - насыщенность рынка;

С n - количество потребителей, которые приобрели товар;

С - общее количество потребителей.

Если насыщенность 10% - рынок привлекателен для компании.

При насыщенности 85-90% - рынок бесперспективен.

С целью создания условий для развития конкуренции страны принимают специальные законодательные акты. Функционирует Комитет по антимонопольной политике при Совете Министров Украины. Его основные задачи: разработка и осуществление совместно с органами государственного и хозяйственного управления предприятий по демонополизации народного хозяйства, содействие созданию конкурирующих производств и предпринимательской деятельности, контроль за соблюдением антимонопольного законодательства, за созданием, реорганизацией и ликвидацией хозяйствующих субъектов, объединений и других организационных структур, которые занимают могут занять доминирующее положение на рынке, предупреждение и противодействие монополистической деятельности.

Антимонопольный комитет предоставляются широкие права:

Давать государственным и местным органам управления, хозяйственным субъектам обязательные для исполнения предписания по вопросам, входящим в его компетенцию;

Принимать решения по установлению режима особого государственного контроля за коммерческой деятельностью хозяйственных субъектов, занимающих доминирующее положение на рынке, для предупреждения и выявления их монополистической деятельности;

Направлять в правоохранительные органы материалы для принятия решений о возбуждении уголовных дел по признакам преступлений, связанных с нарушением антимонопольного законодательства;

Вносить в соответствующие органы предложения и рекомендации о предоставлении налоговых, кредитных и других видов льгот, об устранении доминирующего положения отдельных хозяйствующих субъектов на рынке, о развитии предпринимательства и конкуренции, лицензирования экспортно-импортных операций, об изменении перечня видов деятельности, обязанности " языковых к лицензированию, о привлечении иностранного капитала и развития зон свободного предпринимательства;

Запрашивать информацию для анализа и принятия решений об уровне монополизации товарных рынков, включая информацию, составляющую коммерческую тайну (с обязательством ее хранения).

Конкуренция и ее методы. Конкурентная борьба условно может быть разделена на конкурентную борьбу производителей и потребителей. Обычное состояние рыночной экономики - это соревнование производителей товаров и услуг. Поэтому значение соревнования потребителей сравнительно меньше.

По американским стандартам конкуренция делится на чистую конкуренцию и соперничество. В тех отраслях, где многие фирмы производят аналогичные продукты и услуги и любая фирма может перепрофилировать свою деятельность на другую отрасль, считается чистая конкуренция. Если же в области немного фирм (менее 20), то конкуренция принимает другую форму и характеризуется как соперничество.

Различают чистую конкуренцию между фирмами, монополистическую и внутрифирменную, которую еще называют бухгалтерской.

Считается, что при чистой конкуренции фирмы на рынке не конкурируют, а свободно борются за потребителя. В качестве примера, такая конкуренция существует на рынке сельхозпродуктов между фермерами. В других сферах на конкуренцию влияет целый ряд факторов (государственное регулирование, сговора между фирмами, поэтому ее здесь не). Особую роль играет монополистическая конкуренция, которая предусматривает разделение рынка или его значительной части между компаниями в виде тайных договоренностей в рамках трестов, синдикатов, картелей.

В соответствии с действия антитрестовского законодательства, такая форма встречается довольно редко том, что даже при незначительных проявлениях таких согласований немонополизированной конкуренты привлекают к ним внимание государственных органов и это может закончиться судом.

В 20-е годы прошлого века в американских компаниях появилась ее внутрифирменная конкуренция. Суть ее проявляется в конкурентной борьбе подразделений одного предприятия. Они борются между собой за улучшение стиля работы, качества продукции, производственных и маркетинговых затрат. Поскольку выявить такую конкуренцию можно сравнением финансовых и бухгалтерских документов, то ее еще называют бухгалтерской.

В маркетинге различают три формы конкуренции: функциональную, видовую и предметную. Любую потребность можно удовлетворить различными способами. Это функциональная конкуренция.

Если товары предназначены для одной цели, но имеют различия по существенным характеристикам, то это видовая конкуренция. Предметная конкуренция возникает в результате выработки идентичных товаров, которые различаются только качеством изготовления.

Большое значение имеет и межотраслевая конкуренция, изучение которой позволяет направлять огромные капитальные вложения в определенные отрасли и обеспечивать перетоки капиталов между отраслями народного хозяйства.

Быть все время среди первых в борьбе за получение сверхприбыли, непрерывно развивать производство, последовательно вводить новинки НТП позволяет соперничество.

Есть только два основных метода конкуренции: ценовая и неценовая. На ранних этапах развития предпринимательства были распространены ценовые методы конкуренции. Тогда однородные и одинаковые по качеству товары имели разные цены, которые устанавливались для поднятия их конкурентоспособности.

Почти весь двадцатый век фирма процветала, если предлагала низкую цену, секрет успеха был в умении добиться низкой себестоимости единицы продукции.

На современном этапе развития основным методом конкуренции является безциновий, то есть повышение технического уровня изделий, качество, потребительская стоимость.

Маркетинг: конспект лекций Логинова Елена Юрьевна

4. Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции

Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и успехи. Поскольку конкуренты прямо и косвенно влияют на сбыт продукции и прибыль предприятия, их необходимо тщательно изучать в ходе анализа рынка. При идентификации конкурентов определяющими являются следующие вопросы: кто является основным конкурентом, какие компании являются косвенными конкурентами, каковы их сильные и слабые стороны, какую долю рынка они контролируют, какие способы продаж они используют, как они себя позиционируют, на каких клиентов они опираются.

Можно определить 4 уровня конкуренции:

1) предприятие включает в число конкурентов всех продавцов такого же товара;

2) осуществляется оценка фирм, предлагающих подобный товар в той же ценовой зоне;

3) предприятие включает в число своих конкурентов фирмы, удовлетворяющие одну и ту же нужду;

4) предприятие включает в число своих конкурентов фирмы, которые продают товары такого же назначения.